Jeśli wydaje Ci się, że o wartości mieszkania decydują wyłącznie jego metraż i lokalizacja to masz rację, ale tylko częściowo. Prawda jest taka, że przygotowanie mieszkania do sprzedaży może zwiększyć jego wartość nawet o kilkanaście procent. I to bez kosztownego remontu.
Nie chodzi o to, by inwestować dziesiątki tysięcy złotych przed sprzedażą. Chodzi o to, żeby kupujący poczuł, że chce tam zamieszkać i że to uczciwa cena.
Dlaczego warto przygotować mieszkanie do sprzedaży?
Wrażenie, które mieszkanie zrobi na pierwszym spotkaniu, często decyduje o wszystkim. Dobrze przygotowana nieruchomość:
- sprzedaje się szybciej,
- przyciąga więcej zainteresowanych,
- daje silniejszą pozycję w negocjacjach.
W MJ Wyceny często spotykamy się z sytuacjami, gdy wycena mieszkania na papierze to jedno, a realna cena sprzedaży to drugie. Co ciekawe, rozbieżność często wynika właśnie z nieprzygotowania lokalu.
Odgracenie i uporządkowanie
Zanim zaczniesz cokolwiek zmieniać, pozbądź się nadmiaru rzeczy. Zmniejsz liczbę mebli, usuń z widoku wszystkie osobiste pamiątki, zdjęcia, bibeloty. Dlaczego?
Bo nabywca musi mieć przestrzeń na swoją wyobraźnię. Zagracone, pełne osobistych rzeczy wnętrze nie daje mu szansy, by zobaczył w nim siebie.
To nic osobistego, po prostu tak działa psychologia sprzedaży. Mieszkanie, które wygląda jak showroom, lepiej się sprzedaje. Nie dlatego, że jest lepsze. Ale dlatego, że wygląda na lepsze.
Czystość i zapach
Jeśli chcesz, by potencjalny kupujący wyszedł z mieszkania z dobrym wrażeniem – zadbaj o zapach i czystość. To banał, ale często pomijany. Kurz na parapecie, osad w łazience, zapach jedzenia z kuchni, wszystko to działa na niekorzyść.
Neutralny zapach, czyste okna, świeżo wyprane zasłony to rzeczy, które wpływają podświadomie na ocenę mieszkania. Nieraz zdarzało się, że nabywca wybrał droższe mieszkanie tylko dlatego, że „ładniej pachniało i było jaśniejsze”.
Światło i przestrzeń
Dobrze dobrane oświetlenie potrafi zdziałać cuda. Zastąp ciepłe, żółte żarówki neutralnym światłem. Odsłoń zasłony, ustaw lustra w miejscach, które optycznie powiększają przestrzeń.
W MJ Wyceny doradzamy klientom, by robili zdjęcia lokalu w godzinach największego nasłonecznienia i zadbali o to samo podczas prezentacji. Jasne wnętrze to dla kupującego znak: „tu jest dobrze, tu można mieszkać”.
Drobne naprawy, które robią różnicę
Nie musisz robić generalnego remontu. Ale wymiana nieszczelnej baterii, dokręcenie klamki, naprawa cieknącego syfonu czy pomalowanie obdrapanej ściany to działania, które zdecydowanie podnoszą wartość postrzeganą nieruchomości.
Kupujący nie chcą „brać kłopotów na głowę”. Chcą gotowego rozwiązania. Nawet jeśli wiedzą, że to tylko kosmetyka – czują, że ktoś dbał o mieszkanie, a to buduje zaufanie.
Home staging
To nic innego jak przygotowanie mieszkania do sprzedaży tak, by wywołało jak najlepsze pierwsze wrażenie na potencjalnym kupującym. Nie chodzi o remonty czy duże inwestycje. Raczej o drobne zmiany, które sprawiają, że wnętrze wygląda schludnie, przestronnie i zachęcająco.
Dobrze zaaranżowane mieszkanie może przyciągnąć więcej osób na prezentację i przyspieszyć sprzedaż nawet o 40% – tak wynika z danych firm zajmujących się profesjonalnym przygotowaniem nieruchomości.
Cena i ogłoszenie
Ostatni, ale kluczowy krok to ustalenie realnej wartości mieszkania. I tu warto się zatrzymać. Zbyt wysoka cena odstrasza. Zbyt niska może wzbudzić nieufność („coś jest nie tak”). A najlepszy efekt daje cena rynkowa poparta wyceną i uzasadnieniem.
W MJ Wyceny tworzymy operaty i analizy, które pozwalają wycenić mieszkanie z uwzględnieniem rzeczywistego stanu, lokalnego rynku i aktualnych trendów. Taka wycena pomaga nie tylko w prezentowaniu ogłoszenia, ale też w negocjacjach z kupującym.
Podsumowanie
Przygotowanie mieszkania do sprzedaży nie musi oznaczać wielkich inwestycji. Czasem wystarczy spojrzenie z perspektywy kupującego: co chciałby zobaczyć? Czystą, jasną przestrzeń bez nadmiaru rzeczy. Mieszkanie, które nie sprawia problemów. Mieszkanie, w którym można się od razu zadomowić.
Pamiętaj – sprzedajesz coś więcej niż metry kwadratowe. Sprzedajesz wrażenie, emocje i poczucie bezpieczeństwa. I to od nich zależy, czy ktoś zapłaci więcej.